Fortsæt med at levere jeres løsninger på VMware
Broadcom lukker for over 90% af VMware Cloud Service Providers. Hvis jeres nuværende VMware-aftale ikke videreføres, kræver det en ny autoriseret vej for fortsat at kunne levere VMware-baserede løsninger til jeres kunder.
I kan fortsætte på samme VMware-platform uden at skulle starte forfra.
Sådan kan I beholde og fortsat drive jeres VMware forretning
Da Broadcom overtog VMware i 2023, begyndte en gennemgribende ændring af partnerprogrammet. Hvis jeres nuværende Broadcom VMware-aftale ikke videreføres, ophører muligheden for at levere VMware-baserede services selvstændigt på nuværende vilkår. Mange partnere har allerede modtaget besked om manglende fornyelse og står derfor over for et aktuelt behov for at afklare næste skridt.
Med Curanet som VMware-partner kan I fortsat køre jeres velkendte VMware-miljø i vores infrastruktur. I beholder jeres kunder. I driver platformen. I sikrer jeres VMware-forretning.
Muligheder
En strategisk vurdering
Der er ikke én rigtig løsning – det afhænger af jeres setup, kunder og forretning.
Vores erfaring er, at de fleste partnere ønsker at bevare deres VMware-platform, kundeejerskab og drift, uden at skulle starte forfra.
Vi hjælper jer med at vurdere jeres muligheder og finde den løsning, der bedst understøtter jeres forretning, uanset om det er på egen hardware, egen lokation eller i vores infrastruktur.
I praksis betyder det, at I fortsat driver jeres VMware-platform og bevarer kunderelationen, mens vi håndterer infrastrukturen og licensgrundlaget bag.
Her har vi samlet de muligheder, vi typisk arbejder ud fra. For mange partnere handler det nu om at afklare, hvilken retning der giver bedst mening ud fra nuværende aftale, investeringer og ønsket tidshorisont.
1. Fortsæt som i dag (Brownfield)
Relevant hvis I har eksisterende hardware og ønsker tid til at træffe den rigtige langsigtede beslutning. I fortsætter på jeres nuværende setup, hvor licens og infrastruktur håndteres som en service. Det giver mulighed for at bevare driften og planlægge næste skridt i eget tempo.
✓ Jeres hardware leases tilbage til jer
✓ Vi styrer licenser og VCF-komponenter
✓ Mulighed for at bevare dele af eksisterende backup-, storage- og netværkssetup
2. Vores infrastruktur, jeres lokation (Edge cloud)
Standardhardware etableres i jeres datacenter, kontor eller serverrum. I styrer workloads, mens base-infrastrukturen håndteres og vedligeholdes løbende. Relevant hvis I ønsker at bevare fysisk kontrol over jeres miljø, men samtidig reducere kompleksiteten i driften.
✓ Fuldt VCF-baseret Edge Private Cloud
✓ Base-infrastruktur managed af os
✓ I administrerer jeres egne workloads
⚠ Kræver: Rack, køling, strøm og internet
3. Flyt ind hos os (Private cloud)
Relevant hvis I ønsker at samle drift, kapacitet og compliance i et dedikeret miljø uden selv at drive infrastrukturen. Workloads placeres i et Private cloud i et af vores syv danske datacentre, hvor I fortsat driver jeres VMware-platform og bevarer kunderelationen, mens den underliggende infrastruktur leveres som en service.
✓ Dedikeret datasuverænt miljø i danske datacentre
✓ ISAE 3402, ISAE 3000 og ISO 27001
✓ Reducerer kompleksitet og binder mindre kapital i hardware
✓ Forbrugbaseret model uden upfront fakturering
Nyit erstattede eget datacenter med cloud baseret på VMware
Nyit valgte Private Cloud hos Curanet bygget på VMware. Det gav dem en platform, de allerede kendte, stolede på og kunne sælge videre:
“Den løsning, vi har hos Curanet, er et virtuelt datacenter (red. private cloud), og det betyder egentlig, at vi kan det samme, som vi kunne i vores eget datacenter. Vi har direkte adgang til alt udstyret, og vi kan slukke, tænde og ændre på ressourcer og netværk, som vi har behov for."
- Jesper Sørensen, direktør i nyit.
VMware Pinnacle Partner
Jeres kunder.
Jeres forretning.
Vores platform.
Med Curanet fortsætter I som VMware-leverandør for jeres kunder. I ejer kunden og driver VMware-platformen. Vi leverer infrastrukturen og licensgrundlaget bag.
Jeres kunder. Jeres VMware platform
I ejer kunden, kontrakten og relationen. Vi opererer som whitelabel platform i baggrunden, og henviser altid kunden tilbage til jer.
Pinnacle Partner
Vi har ugentlige møder med Broadcom og sidder i deres Advisory Board. Vi er VMware Pinnacle Partner under Broadcoms nye VCSP-struktur. Det er jeres tryghed.
Data i Danmark
Jeres kunders data hostes i vores danske datacentre – ISAE 3402, ISAE 3000 og ISO 27001. I kan dokumentere det, og det er vigtigt.
Vores infrastruktur
Vi sikrer certificeringer og data suverænitet. Vi leverer datacenter, hardware, licenser og den underliggende infrastruktur.
I har flere muligheder.
Alternativerne findes.
Her er et ærligt overblik
Her er et ærligt overblik over de mest anvendte veje videre, når den nuværende VMware-aftale ikke videreføres.
Investér i eget datacenter:
Fuld kontrol, men kræver store investeringer i hardware og kompetencer og tid I måske ikke har.
Flyt til en hyperscaler:
Azure, AWS og GCP er muligheder. Migreringen er kompleks, prisstruktur bindende og mange kunder kræver, at data forbliver i Danmark/EU.
Skift platform:
Nutanix, Proxmox og HyperV findes. Et skift kræver migration af alle workloads og nye kompetencer inden en fast deadline.
Stop med VMware:
En mulighed, men I mister den del af jeres portefølje og de kunder, der er afhængige af det.
Samarbejd med en VMware Pinnacle-partner:
I fortsætter på VMware. Jeres kunder mærker ingenting. I beholder forretningsområdet, kundeforholdet, brandet og priserne.
Derfor giver VMware stadig mening
Moden og gennemtestet i stor skala
VMware Cloud Foundation samler compute, storage, netværk, sikkerhed og automation i én løsning. Driften bliver mere forudsigelig – ikke mere kompleks.
Kompetencerne er der allerede
Hos jer, hos jeres kunder og i markedet. Det er ikke uvæsentligt, når tid, kompetencer og fokus er knappe ressourcer.
Intet alternativ matcher helheden
Vi har vurderet det grundigt. Konklusionen er den samme hver gang. Ingen alternativer kan prismæssigt, driftsmæssigt eller sikkerhedsmæssigt matche det, vi kan tilbyde på VMware.
Med Curanet ved vi, at data ligger i Danmark
Når man arbejder med forretningskritiske digitale løsninger, både i det offentlige og private, er det helt afgørende at vide, hvor data ligger. Og dét ved Kruso:
“Med Curanet ved vi, at data ligger i Danmark. Det kan vi dokumentere – og det er vigtigt for vores kunder.”
- Anders Frey Birkmose, CIO og Partner, Kruso
Ofte stillede spørgsmål
Mister vi vores kunder, hvis vi skifter til Curanet?
expand_moreI bevarer det fulde kundeforhold. I fortsætter med at drive workloads, håndtere jeres kunder og levere jeres ydelser præcis som i dag. Vi driver platformen som managed infrastruktur i baggrunden – I bevarer relation, ansvar og forretning.
Mister vi kontrollen over VMware platformen
expand_moreNej. I fortsætter med at administrere og drive jeres VMware-platform, workloads og kunder. Vi leverer infrastrukturen, licenserne og den underliggende platform, men I styrer fortsat jeres miljø og jeres kunder.
Bliver I vores konkurrent?
expand_moreNej. Vores forretningsmodel er at være platform og leverandør til forhandlere – ikke at overtage deres kunder. Vi opererer som whitelabel i baggrunden, og I ejer fortsat kunden og forretningen.
Kan vi fortsætte vores VMware-forretning hos jer?
expand_moreJa. Formålet med samarbejdet er netop, at I kan fortsætte med at levere VMware til jeres kunder uden selv at skulle drive datacenter og hardware. I fortsætter jeres VMware-forretning, mens vi leverer infrastrukturen bag.
Hvad er jeres rolle, og hvad er vores rolle?
expand_moreFormålet med samarbejdet er ikke at overtage jeres kunder – men at sikre, at I kan fortsætte jeres VMware-forretning. En delt ansvars-model:
Jer:
- Ejer kunden og kontrakten
- Driver VMware-platformen
- Supporterer og rådgiver kunden
- Fakturerer kunden
Curanet:
- Leverer datacenter og hardware
- Leverer VMware-licenser
- Leverer den underliggende platform
- Driver den fysiske infrastruktur
Hvad sker der med vores eksisterende hardware og investeringer?
expand_moreKan I levere løsningen i vores eget datacenter?
expand_moreJa. Med vores Edge Cloud-løsning kan platformen installeres i jeres eget datacenter. Det er relevant, hvis I har eksisterende datacenter, netværk eller hardware, som stadig afskrives.
Hvilken overgangsperiode kan vi forvente?
expand_moreDet aftales individuelt. Vi kan være meget fleksible ift. transitionen fra jeres nuværende platform til et Private cloud, Shared cloud eller Edge cloud, og vi kan planlægge en overgangsperiode, der passer til jeres kontrakter, hardware og kunder.
Hvornår skal vi senest have indgået en aftale?
expand_moreTeknisk set inden 31. marts 2027. Men en god overgang kræver tid til dialog, aftale og eventuelt migration. Jo tidligere processen starter, jo flere muligheder har I. Vi gør alt for at rådgive, støtte og sikre en sikker, ikke forhastet overgang.